IPB

Здравствуйте, гость ( Вход | Регистрация )

3 страниц V   1 2 3 >  
Ответить в данную темуНачать новую тему
> Предложение От Которого Невозможно Отказаться, Так сколько?
Sorvict
сообщение 13.06.2008, 08:34
Сообщение #1


Участник
*

Группа: Участник
Сообщений: 30

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Вот такой вопрос возник... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/cool.gif)

Сколько нужно предложить хорошему менеджеру по корп. клиентам, чтобы сдвинуть его с места?))))
Все остальные условия берем за константу.

- опыт работы с крупными корпоративными клиентами от 2-х лет;
- владение английским языком;
- иностранный банк
..........
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Duke
сообщение 13.06.2008, 09:00
Сообщение #2


Постоялец
**

Группа: Постоялец
Сообщений: 112

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



В вашем вопросе есть еще несколько неизвестных, напримаер;
1. Должность менеджера (у разных людей понятие менеджер асоциируется с разными должностями)...
2. ТОП банка "откуда" и ТОП банка "куда.".
3. Позиционирование банка "куда" на рынке в данном сегменте.... (есть ли смысл переходить, дабы потом стучать лбом в стенку....)
4. Комфортность условий работы менеджера в банке "откуда"
5. Подверженость менеджера смене обстановки и работы...

Вроде основные назвал, хотя могут быть еще нюансы...

Сообщение отредактировал Duke - 13.06.2008, 09:01
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Sorvict
сообщение 13.06.2008, 09:27
Сообщение #3


Участник
*

Группа: Участник
Сообщений: 30

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Duke @ 13.06.2008, 10:00) *
В вашем вопросе есть еще несколько неизвестных, напримаер;
1. Должность менеджера (у разных людей понятие менеджер асоциируется с разными должностями)...
2. ТОП банка "откуда" и ТОП банка "куда.".
3. Позиционирование банка "куда" на рынке в данном сегменте.... (есть ли смысл переходить, дабы потом стучать лбом в стенку....)
4. Комфортность условий работы менеджера в банке "откуда"
5. Подверженость менеджера смене обстановки и работы...

Вроде основные назвал, хотя могут быть еще нюансы...


Совершенно с Вами согласен, у каждого специалиста свое видение и пожелания, и нюансов может быть десятки. Но давайте попробуем максимально упростить нашу модель. Каково должно быть предложение по заработной плате при прочих равных условиях. Ведь согласитесь, у каждого человека свое видение что хорошо,а что плохо. Кому то нравиться работать с французами, а кому то с греками (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif)
Что касается должности то по функционалу этот специалист отвечает за установку и поддержание взаимоотношений с крупными (действительно крупными!!!) корпоративными клиентами, подчиняется руководителю управления.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Dodi
сообщение 13.06.2008, 09:59
Сообщение #4


Старожил
***

Группа: Старожил
Сообщений: 303

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Sorvict @ 13.06.2008, 10:27) *
Совершенно с Вами согласен, у каждого специалиста свое видение и пожелания, и нюансов может быть десятки. Но давайте попробуем максимально упростить нашу модель. Каково должно быть предложение по заработной плате при прочих равных условиях. Ведь согласитесь, у каждого человека свое видение что хорошо,а что плохо. Кому то нравиться работать с французами, а кому то с греками (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif)
Что касается должности то по функционалу этот специалист отвечает за установку и поддержание взаимоотношений с крупными (действительно крупными!!!) корпоративными клиентами, подчиняется руководителю управления.


Зачастую такие менеджеры уходят к своим же клиентам...
А вообще ещё очень много факторов как по мне:
- наличие семьи (сложнее задерживаться после работы)
- наличие своей, не съёмной квартиры (если съёмная проще сменить)
- удалённость от места работы (настоящей и предлагаемой)
- какие-то личные предпочтения по банкам (собственникам, позиционированию, величине)
и потенциальным клиентам с которыми придётся работать (укр., рос., инокомпании, техника,
торговля, производство, услуги и т.п.).

По з/п думаю от 15 000 грн в месяц со всеми премиями и бонусами... по Киеву, с англ. языком и опытом...
Моё личное мнение...

Сообщение отредактировал Dodi - 13.06.2008, 10:01
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Duke
сообщение 13.06.2008, 10:33
Сообщение #5


Постоялец
**

Группа: Постоялец
Сообщений: 112

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Тогда мое мнение такое - 3-5К$ (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/ph34r.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Тоха
сообщение 13.06.2008, 11:13
Сообщение #6


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 3 557

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Sorvict @ 13.06.2008, 09:34) *
Вот такой вопрос возник... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/cool.gif)

Сколько нужно предложить хорошему менеджеру по корп. клиентам, чтобы сдвинуть его с места?))))
Все остальные условия берем за константу.

- опыт работы с крупными корпоративными клиентами от 2-х лет;
- владение английским языком;
- иностранный банк
..........



извините, но общаясь с действительно крупными клиентами, никогда не ощущала необходимости общаться с ними на английском языке))))))))))))))))да, нужно хорошо знать терминологию и устоявшиеся обороты делового английского, так как документация зачастую приносится именно на этом языке.

........не более 12 000,00 грн. на руки.учитывая, что это явно не зампред. и не нач. управления, а просто хороший менеджер.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Duke
сообщение 13.06.2008, 12:02
Сообщение #7


Постоялец
**

Группа: Постоялец
Сообщений: 112

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Sorvict берите Тоху, он Вам обойдется дешевле "того" менеджера.. (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/rolleyes.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Лохматый
сообщение 13.06.2008, 12:10
Сообщение #8


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 555

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



5-10% от его результата работы + символическая ставка
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Bogdan
сообщение 13.06.2008, 12:15
Сообщение #9


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 531

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Тоха @ 13.06.2008, 12:13) *
извините, но общаясь с действительно крупными клиентами, никогда не ощущала необходимости общаться с ними на английском языке))))))))))))))))да, нужно хорошо знать терминологию и устоявшиеся обороты делового английского, так как документация зачастую приносится именно на этом языке.

........не более 12 000,00 грн. на руки.учитывая, что это явно не зампред. и не нач. управления, а просто хороший менеджер.


12 000 многовато для 2-х лет опыта, я так полагаю.

А Английский в наше время as a must!
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
УКП_DP
сообщение 13.06.2008, 12:19
Сообщение #10


Старожил
***

Группа: Старожил
Сообщений: 293

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Лохматый @ 13.06.2008, 13:10) *
5-10% от его результата работы + символическая ставка


+1.
ну не совсем уж символическую конечно...........+бонусы за каждый проданый продукт......
а платить 15 000 грн. за обещание работать - нет уж, извольте..............
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Лохматый
сообщение 13.06.2008, 12:22
Сообщение #11


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 555

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Символическая - я имел в виду такую ставку, чтобы не протянул ноги в трудные времена. Ведь всякое бывает (подъемы/спады/сезонность и т.д.)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
BWorker
сообщение 13.06.2008, 13:35
Сообщение #12


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 461

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Обратите внимание, что человека нужно одним лишь денежным эквивалентом заставить сменить насиженное место работы...
Менеджер банка, с которым я работаю (должность у него не руководящая) ездит на новой Camry 3.5. Откатов не берет.
А вы говорите что 2 куе это много...
+1 к Duke
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Sorvict
сообщение 13.06.2008, 16:17
Сообщение #13


Участник
*

Группа: Участник
Сообщений: 30

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Тоха @ 13.06.2008, 12:13) *
извините, но общаясь с действительно крупными клиентами, никогда не ощущала необходимости общаться с ними на английском языке))))))))))))))))да, нужно хорошо знать терминологию и устоявшиеся обороты делового английского, так как документация зачастую приносится именно на этом языке.

........не более 12 000,00 грн. на руки.учитывая, что это явно не зампред. и не нач. управления, а просто хороший менеджер.



А защита на английском языке перед кредитным комитетом? Как ни крути английский нужен сейчас практически везде))))


Спасибо всем за ответы, приблизительная картинка по денежным ожиданиям есть (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif)

Теперь рисуем портрет специалиста))

Каков он, хороший менеджер по крупным корпоративным клиентам? Согласитесь, цифры озвученные здесь на самом деле не маленькие, и получают их за качества которых нет у других.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Sorvict
сообщение 17.06.2008, 12:18
Сообщение #14


Участник
*

Группа: Участник
Сообщений: 30

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Ну вот так всегда (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/dry.gif)
Все знают сколько должен зарабатывать классный специалист...
А вот что делает его действительно профи, мастером своего дела? (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/ph34r.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Duke
сообщение 17.06.2008, 13:09
Сообщение #15


Постоялец
**

Группа: Постоялец
Сообщений: 112

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Тема становится похожа на поэтапную викторину...
Следующим наверное будет вопрос: "Есть ли у Вас знакомые менеджеры которые согласны на зарплату в пределах указанных (см.выше) и будуть знать и уметь делать (см. выше), если да, то предоставте координаты и контакты, а вам будет премия как помошнику "хедхантера"... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/rolleyes.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Тоха
сообщение 17.06.2008, 13:11
Сообщение #16


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 3 557

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Sorvict @ 13.06.2008, 17:17) *
А защита на английском языке перед кредитным комитетом? Как ни крути английский нужен сейчас практически везде))))

(IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/laugh.gif) (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/laugh.gif) (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/laugh.gif) без комментариев...согласна, но в большинстве случаев - недля дела, а для кича.


Спасибо всем за ответы, приблизительная картинка по денежным ожиданиям есть (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif)

Теперь рисуем портрет специалиста))

Каков он, хороший менеджер по крупным корпоративным клиентам? Согласитесь, цифры озвученные здесь на самом деле не маленькие, и получают их за качества которых нет у других.


во-первых, с крупными клиентами работает руководство, а менеджер воплощает результаты этих договоренностей на практике, не более того - это обоснование максимальной цифры моего ИМХО.
во-вторых, этот менеджер должен до этого поработать в разных подразделениях Банка, чтобы иметь не только кредитное видение сделки (чаще всего на эти должности попадают именно кредитчики);
в-третьих, менеджер должен отлично ориентироваться в собственной функциональной структуре, чтобы "опекать" сделку качественно;
в-четвертых, менеджер должен иметь прекрасно отлаженные коммуникации со всеми службами Банка, от которых зависит успешность протекания сделки - риски, СБ, юристы, валконтроль, казначейство и т.д.
в-пятых, менеджер должен уметь находить компромиссные решения на своем уровне и не выносить всякую мелочь на высшее руководство Банка;
в-шестых, клиент должен доверять менеджеру.

ИТОГО: как грится, кадры решают все. И в этом случае могу сказать одно: хорошие менеджеры по крупным клиентам в основном растятся внутри своего Банка, или должны иметь прекрасные коммуникативные навыки для быстрого и качественного приспособления к условиям вновь принявшего его Банка.

пысы to DUKE: благодарю за внимание, но я довольна своей работой и ее оплатой на сегодняшний день.
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Dodi
сообщение 17.06.2008, 13:28
Сообщение #17


Старожил
***

Группа: Старожил
Сообщений: 303

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Тоха @ 17.06.2008, 14:11) *
во-вторых, этот менеджер должен до этого поработать в разных подразделениях Банка, чтобы иметь не только кредитное видение сделки (чаще всего на эти должности попадают именно кредитчики);


Согласен, считаю, что такой спец должен иметь довольно обширный опыт из разных
сфер банковского бизнеса, возможно по-немногу, месяцев по 3-6 : основное кредитчик и по чуть-чуть документарки, операционной деятельности, валютной, ц/б и т.п.
В идеале наверное такой спец начинает как кассир-операционист, потом бух, потом кредитчик,
документарщик, ц/б, валюта... и потом па-па! - менеджер по ВИПам... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/smile.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Reamonn
сообщение 17.06.2008, 14:27
Сообщение #18


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 748

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Dodi @ 17.06.2008, 14:28) *
Согласен, считаю, что такой спец должен иметь довольно обширный опыт из разных
сфер банковского бизнеса, возможно по-немногу, месяцев по 3-6 : основное кредитчик и по чуть-чуть документарки, операционной деятельности, валютной, ц/б и т.п.
В идеале наверное такой спец начинает как кассир-операционист, потом бух, потом кредитчик,
документарщик, ц/б, валюта... и потом па-па! - менеджер по ВИПам... smile.gif

... и потом па-па! - и он уже в другом банке ... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Тоха
сообщение 17.06.2008, 14:29
Сообщение #19


Банкир
****

Группа: Банкир
Сообщений: 3 557

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Reamonn @ 17.06.2008, 15:27) *

все прямо про меня (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/laugh.gif)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение
Sorvict
сообщение 17.06.2008, 15:19
Сообщение #20


Участник
*

Группа: Участник
Сообщений: 30

Вставить ник в ответ
Вставить цитату в ответ



Цитата(Duke @ 17.06.2008, 14:09) *
Тема становится похожа на поэтапную викторину...
Следующим наверное будет вопрос: "Есть ли у Вас знакомые менеджеры которые согласны на зарплату в пределах указанных (см.выше) и будуть знать и уметь делать (см. выше), если да, то предоставте координаты и контакты, а вам будет премия как помошнику "хедхантера"... (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/rolleyes.gif)

Хороший вариант, спасибо за подсказку (IMG:http://www.uabanker.net/forum/style_emoticons/default/wink.gif) Нет, на самом деле было интересно узнать, как специалисты сопоставляют нужные навыки и опыт с пожеланиями по заработной плате. А то как-то на рынке труда популярно стало "Хочу столько то и столько ( а еще лучше вот столько)))), но за что пока сам не знаю.
Спасибо всем за ответы)
Перейти в начало страницы
 
+Цитировать сообщение

3 страниц V   1 2 3 >
Ответить в данную темуНачать новую тему
1 чел. читают эту тему (гостей: 1, скрытых пользователей: 0)
Пользователей: 0

 



Текстовая версия Сейчас: 17.10.2019, 18:06