|
08:40 | Украина | Газета "ДЕЛО" Вопросы факторинга в Укрэксимбанке курирует экс-менеджер ТАСа Государственный Укрэксимбанк заключил первый в своей истории факторинговый контракт. Вчера банк обнародовал информацию о предоставлении финансирования в размере 5 млн. грн. Корюковской фабрике технических бумаг (Черниговская область). Как сообщил газете "ДЕЛО" начальник управления факторинга Укрэксимбанка Борис Зенкин, стоимость финансирования для Корюковской фабрики составит 10%. Кроме того, банк возьмет еще комиссию за управление дебиторской задолженностью предприятия, которая обычно колеблется в районе 0,3-1%. Факторинговое финансирование Укрэксимбанк начал предоставлять лишь несколько месяцев назад, однако уже огласил о серьезных планах в данном направлении. В их осуществлении Укрэксимбанку призван помочь Борис Зенкин, который ранее курировал вопросы факторинга в ТАС-Комерцбанке - одном из лидеров на рынке факторинговых услуг Украины. Его уход из этого финучреждения связан с кадровой чисткой, которую начал Сергей Тигипко, новый председатель правления ТАС-Комерцбанка. По словам Бориса Зенкина, теперь с ним в Укрэксимбанке работают все бывшие специалисты по факторингу ТАС-Комерцбанка. "Управление на 100% укомплектовано людьми, которые раньше у меня работали", - заявил он. Однако самый большой удар по банку Сергея Тигипко может быть нанесен в другой плоскости. "Я не скрываю: ряду компаний, которых мы обслуживали в ТАС-Комерцбанке, мы (Укрэксимбанк. - "ДЕЛО") уже предложили более интересные условия. И я надеюсь, что они перейдут к нам, - признается Борис Зенкин, и тут же добавляет, - что рынок большой и мы будем ориентироваться на новых клиентов". Если учесть, что рынок факторинга очень узкий, то переманивание банкирами клиентов в другой банк может сыграть решающую роль в борьбе между финучреждениями. "Практика перетягивания лояльных клиентов на обслуживание в другой банк действительно распространена", - говорит советник по банковским вопросам Международной финансовой корпорации Татьяна Томаш. Однако, по ее словам, все же большую роль в конкуренции играют цены на факторинг. Борис Зенкин утверждает, что Укрэксимбанк готов предложить клиентам более конкурентные по стоимости услуги. "Когда я работал в ТАС-Комерцбанке, мы выходили на клиентов, обслуживающихся в Укрэксимбанке, но не могли заинтересовать их в ценовом плане", - говорит он. По его данным, стоимость услуг факторинга для клиентов, подобных Корюковской фабрике, в ТАС-Комерцбанке составляла порядка 16%. Как сообщил Борис Зенкин, кроме заключенного контракта с Корюковской фабрикой, Укрэксимбанк в ближайшее время реализует еще два контракта на общую сумму 25-30 млн. грн. В ТАС-Комерцбанке спокойно отнеслись к возрастающей активности Укрэксимбанка, в котором работает их бывший сотрудник. "Факторинговые операции - это довольно узкое направление, и я не думаю, что кто-то из клиентов может перейти в другой банк в связи с уходом того или иного менеджера среднего звена", - полагает председатель наблюдательного совета ТАС-Комерцбанка Николай Виноградов. Текст: Влад Головин, "ДЕЛО"
| 
