|
14:55 | Россия | Банкир.Ру Журнал "Профиль" о Private banking Банка Москвы В журнале "Профиль" 21 февраля опубликован материал "Ваш личный банкир", в котором Генеральный директор Направления по работе с частными клиентами Банка Москвы Вячеслав Ершов рассказывает об услуге Private banking. Private banking - понятие для российского банковского рынка хотя и сравнительно новое, но весьма перспективное. С появлением в стране класса людей с крупным легальным капиталом появилась и потребность в оказании для них индивидуальных банковских услуг. Современный private banking включает в себя весь спектр финансового сервиса, начиная от управления капиталами, финансирования частных операций клиента и кредитования его бизнеса до полного сопровождения сделок с недвижимостью и земельными участками, индивидуальных схем личного и имущественного страхования, аренды сейфовых ячеек и т.д. Плюс высокий сервис, гарантированная конфиденциальность, оперативность в работе с клиентами. По словам Генерального директора Направления по работе с частными клиентами Банка Москвы Вячеслава Ершова, сегодня основная задача private banking - предложение наиболее выгодных для клиента инвестиционных инструментов, разработка индивидуальных сценариев доверительного управления, исходя из личных потребностей клиента. "Допустим, клиент ставит задачу - сберечь средства от инфляции. В таком случае будет построен безрисковый портфель, позволяющий получать стабильно высокие относительно уровня инфляции доходы. Если же клиент имеет достаточно стабильный заработок и готов "рискнуть" частью своих средств, портфель будет сформирован так, чтобы обеспечить максимальную доходность. В случае если у клиента есть конкретная финансовая цель - например, накопить и приобрести через два года загородный дом, его портфель может состоять в основном из облигаций, срок погашения которых подойдет как раз к нужному времени. И так далее. Вариантов построения индивидуального портфеля может быть сколько угодно", - считает В. Ершов. Каждый клиент private banking получает персонального менеджера высокого уровня - личного банкира. Именно о личных банкирах знающие толк банковском деле швейцарцы говорят: если ваш банкир выпрыгнет в окно, прыгайте за ним - значит, там деньги. Личный банкир знает все о состоянии финансов своего private клиента, постоянно контролирует состояние индивидуального инвестиционного портфеля, анализирует его и вносит необходимые коррективы. Все это регулярно обсуждается с клиентом. Механизмы защиты владельцев крупного капитала от возможных рисков, включая налоговые, постоянно совершенствуются. Для того, чтобы максимально эффективно защитить финансовые и юридические интересы клиента, банки привлекают ведущих представителей бизнеса в смежных областях. "В нашем банке сейчас развивается услуга, называемая "Лучший в своем классе". Специалисты банка могут порекомендовать состоятельным клиентам партнеров в юридической, налоговой и других сферах - например, специалистов по недвижимости на Лазурном Берегу или в Лондоне, - рассказывает Вячеслав Ершов. - Это всегда надежные, проверенные партнеры самого банка. Поэтому клиент может быть спокоен за результат. Это очевидно перспективное направление работы, поскольку выбрать надежного партнера в таких сложных вопросах, порой, бывает непросто. Доверяя своему банку, клиент по определению доверяет и его рекомендациям". Услуги Private banking распространяются не только на самого состоятельного клиента, но и на членов его семьи. Сумма, с которой начинается разговор об индивидуальном банковском обслуживании, обычно составляет 100 тыс. долларов. Сегодня услуга Private banking предоставляется фактически во всех ведущих банках страны. Пионерами этого направления еще в конце прошлого столетия стали АБ "ИБГ Никойл", банк "Зенит". Позже к ним присоединились "Сбербанк", "Альфа-банк", "Внешторгбанк", Банк Москвы и другие. В Банке Москвы менее чем за год объем средств, привлекаемых на индивидуальное банковское обслуживание, увеличен вдвое. Что само по себе говорит о перспективности этого направления банковского бизнеса.
| 
