26 МАРТА

17:00 | Украина | Контракты

"Контракты": Отчетливая тенденция к сокращению пунктов обмена валюты лишает перспективы развития этого бизнеса

Отчетливая тенденция к сокращению пунктов обмена валюты, которые за десять лет создали отдельную нишу на рынке финансовых услуг, лишает перспективы развития этого бизнеса.

РРО обойдется обменникам в $1000

По прогнозам экспертов, низкорентабельные обменники в ближайшее время вынуждены будут закрыться, при том, что высокодоходные обменники будут работать по крайней мере всю следующую пятилетку. Зарабатывать они смогут за счет схождения с дистанции конкурентов и увеличения размера маржи если, конечно, Нацбанк позволит.

"Золотая" пора обменников пришлась на середину 90-х годов. Тогда либеральная финансовая политика государства, неустойчивость национальной валюты, которую граждане спешили обменять на твердые "зеленые", и относительно небольшое число конкурентов позволяли обменникам зарабатывать ежемесячно до $2000.

Финансовые проблемы у обменников, работающих на агентских соглашениях с банками, начались в конце прошлого года, когда НБУ кардинально изменил правила игры для обменников: существенно увеличил плату за свидетельство и стоимость согласования агентского соглашения (это требование не распространяется на банковские обменники) - с 240 до 6120 грн. А дополнительную финансовую нагрузку на кассы обменников "накинул" государственный бюджет - главный финансовый документ на 2004 год предусматривает новую стоимость патента: вместо 320 грн в месяц до 960 грн. Причем с авансовой проплатой на три месяца вперед (2280 грн).

Еще одним гвоздем в "гроб" большинства обменников станет требование об оборудовании их с 1?марта 2004 года специализированными регистраторами расчетных операций. Специалисты подсчитали: если к новому РРО, который стоит от $500 до 800, добавить стоимость необходимого лицензионного программного обеспечения и нового компьютера ("старые" 286-е и 386-е машины не смогут работать с новым программным продуктом), то в модернизацию обменников придется вложить ориентировочно $1000.

Эксперты считают, что это новшество - дополнительный налог на обменники и не оправдано ни законодательно, ни технологически. Во-первых, действующее законодательство к РРО причисляет и электронный контрольно-кассовый аппарат, и электронный контрольно-кассовый регистратор, и компьютерно-кассовую систему, которой сегодня пользуются обменники. А во-вторых, в компьютерах есть фискальная память, позволяющая контролировать обменные операции.

Темпы закрытия в регионах - 100 обменников в год

Дополнительные финансовые расходы на содержание обменников уже вынудили крупные сети, работающие на агентских основаниях, сократить количество обменников. В частности, львовская "НТОН-групп", у которой к концу 2003 года было 47 пунктов обмена валюты, сегодня насчитывает всего 32. Сейчас к закрытию готовятся еще пять "нтоновских" обменников.

Обменники сегодня находятся на той грани рентабельности, что и бросить жалко, и нести тяжело, - отмечает Владимир Терешко, генеральный директор "НТОН-групп". - Закрывать их не с руки по одной причине: есть клиенты, привыкшие к географии фирменных обменников, и при нашем разветвленном бизнесе - мобильная телефония, салоны мод, гостиницы, пиццерии - пункты обмена валюты стали для потребителей дополнительной удобной услугой".

За последние два года "Кредит Банк (Украина)", довольно активно работавший с агентами, закрыл свыше полутора сотен пунктов обмена валюты в Украине. Правда, отношение "чужих" пунктов обмена к собственным у "Кредит Банка (Украина)" все равно остается в пользу партнеров: из 202 обменников 112 - агентских и 90 - своих.

АППБ "Аваль" и Приватбанк вообще перестали работать с пунктами обмена валюты агентов.

"Мы не работаем с агентскими обменниками уже лет пять, - отметил Николай Вознюк, директор Львовской областной дирекции "Аваля". - Банк отвечает за работу обменника-"агента" и получает от него незначительные комиссионные - в пределах 100 у.е. в месяц. Это лишние заботы: дополнительная ответственность за сохранность средств, контроль за движением капитала, инкассация и т. п. Финансовые учреждения, не имея своей разветвленной сети, вынуждены этим заниматься. А у нас в каждом отделении, которых по Украине больше 1200, есть касса, осуществляющая, в частности, и обмен валюты".

Всего число пунктов обмена валют за 2003 год только во Львовской области сократилось почти на четверть - на 100 единиц (по данным управления Национального банка Украины в Львовской области сейчас здесь 339 обменников, в том числе 316 работающих на агентских соглашениях). Аналогичная ситуация и в других регионах.

Кроме ужесточения требований технического и документального обеспечения причиной закрытия обменников стала также более жесткая позиция Нацбанка по отношению к уполномоченным банкам, контролирующим деятельность обменных пунктов. Количество обменников, которых сегодня в Украине 3700-3800, по прогнозам НБУ, продолжит снижаться. По мнению банкиров, если сегодня обменник получает меньше $300 чистого дохода в месяц, то это кандидат на закрытие.

Шансы - у модернизированных и у клиентов банков

Владельцы "агентских" пунктов, с которыми говорили "Контракты", убеждены, что главная причина экономического давления на обменники - стремление банков убрать с рынка конкурентов. Ради увеличения своих оборотов пункты работают с меньшей маржой, а банки пытаются получать более высокие комиссионные за обменные операции. Более того, финучреждения использовали мелких партнеров как маркетинговый индикатор для определения самых доходных точек. И теперь на "хлебных" местах, которые легко можно отследить по отчетности обменников, финучреждения открывают свои отделения-филиалы с окошками обменных операций.

У загнанных в тупик владельцев обменников осталось два пути выживания: модернизироваться и приобретать новых клиентов, которых "родной" банк любезно будет стимулировать агентскими соглашениями в качестве дополнительной услуги. А позже, когда круг конкурентов сузится, увеличивать комиссионные от обменных операций.

По словам Степана Кубива, председателя правление "Кредит Банка (Украина)", его учреждение будет поддерживать две категории обменных пунктов - старых клиентов, которым не откажешь в агентских соглашениях, и тех, кто решил заниматься турбизнесом, содержать гостиницу или специализируется на консалтинговых услугах для иностранных фирм и т. п. В этом контексте обменник будет трансформироваться применительно к другим бизнес-сервисам и станет дополнительной услугой клиентам. Правда, в перспективе, по мнению банкира, переход на "безналичку" и развитие "карточной" культуры, которая в соседней Польше уже вышла на уровень 3-4 пластиковых "кошельков" на одного гражданина, вытолкнут обменники с рынка. Но это будет не раньше чем через 3-5 лет.

Текст: Оль.га ШВА.ГУ.ЛЯК-ШО.С.ТАК, "Контракты"